蓝沁轻轻摇头，她说：“虞家让吴姨太来捣乱，她回去会怎么交差呢？”

搂菊愣了一会儿，转身继续给下一个客人试用。

*

不久，蓝沁听说，整个金陵城都知道了：“蓝田灵植开业，免费试用，人人都能试。”

“虞家派去捣乱的，周家少夫人不但没赶，还送了一盒样品。”

“听说那面脂抹在手上，跟水似的，一丁点油光都不留。”

“周家少夫人待人真和气，虞家那个姨太太气得脸都绿了，活像吃了二两黄连。”

那些原本站在远处观望的人，开始不约而同地往蓝沁的店里涌，都是来买东西的。

起初三三两两，后来成群结队，再后来，整条青石巷都被人流堵得水泄不通。

队伍从早排到晚，长龙似的蜿蜒出去，一天都没有断过。

秋菊的手涂酸了，换了春杏上；春杏的手涂酸了，换了甘青上。三个人轮着来，没有一个人闲得下来。

秋菊揉着自己的手腕，低声嘟囔了一句：“这只手怕不是要断了”，但抬头看见外面那些翘首以盼的脸，又咬着牙继续给下一个客人涂面脂。

春杏的脸颊泛着红，额上沁出细密的汗珠，嘴角却始终挂着笑，一边涂一边耐心地跟客人讲用法。

甘青更麻利，给客户抹完面脂，还不忘递上一小包回春散，说：“夫人拿回去试试，夜里敷着睡，保管明早照镜子吓一跳。”

蓝沁站在柜台后面，她没有动。

她看着那些试用完面脂、对着铜镜照了又照的面孔。

有年轻姑娘脸颊飞红的惊喜，中年妇人眼角细纹被抚平后的怔忡。

有人当场掏银子买了两盒，说明天带姐妹来；有人犹豫了一下又折回来，把攒了半个月的碎银子全倒在了柜台上。

打烊后，她坐在油灯下，蘸着墨，一笔一划地写今日的账簿。

蓝沁放下笔，在围裙上擦了擦手。那围裙原先干干净净的，如今沾了不少面脂的淡香和草药的气味。

她走到门口，推开门，清凉的晚风扑面而来。

蓝沁看见对面的同仁斋，陈掌柜站在门口。过了一会儿，又仿佛听见掌柜的对伙计说：“明儿，把虞家那批面脂撤了吧。”他的声音很低，“摆上周家的。”

伙计愣了一下：“掌柜的，虞家那边......”

陈掌柜什么话也没有留，径自走进柜台后面去了。

几天后，蓝沁又制作了一张精美的木制卡片：蓝田灵植会员卡。

年费一两，凭卡享受九折优惠。每月赠送小样一份。新品优先购买，积分可兑换礼品。

她告诉甘青。“从明天开始，办会员卡的客户，登记名字和住址。以后有什么新品，派人上门送小样。”

甘青点头，“少夫人，年费一两，不贵。九折优惠，买得多的人一年能省好几两银子。这个主意好，能把客户留住。”

这时候，系统在识海里的光幕上显出几行字：“金陵城零售渠道恢复情况：已恢复供货的药店：二十一家。仍在观望的：六家。虞家自营铺面：二十家。系统评估：零售渠道恢复率：约五成。还在继续增长。”

蓝沁嘴角悄然上翘。