*

一天的营业结束以后。

蓝沁低头算了算账：感应灵石一天的光景，便携版已售出二百三十盒，标准版已售出四十套。

铜钱、碎银、银票在账本上化作数字，每一笔都是信任的重量。

她转身走回工坊。

屋里光线昏暗，桌上摆着新一批荆棘藤卫的种子，四颗一包，用红绳系着，整整齐齐码了一排。

旁边立着一块木牌，上写：“灵田防护屏障·荆棘堡垒，每套五百两。附赠种植说明书，每年免费维护一次。”

蓝沁抬起头，声音带着不容置疑的笃定：“江南还有一百余家药商，要挨家挨户去推，五百两一套，不接受议价。”

周绍康站在一旁，眉头拧成了一个结，他搓了搓手，面露难色：“我尽快安排人去实施这事。可是，一百多家药商，挨家挨户跑下来，少说也得两三个月。况且，五百两不是小数目，我怕有些人……”

“怕什么？”蓝沁打断他，嘴角微微向上翘了一下，露出一抹意味深长的笑。

她没有再多说，低下头，继续包种子。红绳在她指尖穿梭，打结，收紧，一气呵成，一颗颗种子被妥帖地装进纸包。

*

次日，蓝沁见周绍康坐在书房里，面前摊着一张江南舆图，手里捏着一支细狼毫，在图上慢慢圈点。

舆图是前朝绘制的，绢帛已经泛黄，边角有几处虫蛀，但山川城池的脉络依然清晰。

金陵城在图的中央偏南，用朱砂标着一个红点。

红点周围，分布着上百个小黑点，那是江南大大小小的药商所在的位置。

周绍康先从这些黑点里挑出了十二个。

他挑得很仔细，每一个都反复斟酌。

有的在名字后面画了个圈，有的画了道横线，有的看了半天又划掉。

最终定下来的十二家，分布在江南六府，每府两家，都是当地规模最大、信誉最好、最能带动风气的药商。

他在一张新的宣纸上写下这十二家药商的名号和东家姓名，字迹工工整整，一笔一划。

“来人！”他叫了声。

刘管事从门外应声走进来，微微躬身道：“公子有什么吩咐？”

“你去把王勇叫来，再把账房的李师爷也请来。”周绍康吩咐说。

刘管事应了一声，转身去了。

不到一盏茶的功夫，王勇和李师爷一前一后走进了书房。

蓝沁站在门边，看着他们。

王勇是周家私兵的教头，三十出头，身材魁梧，脸膛黝黑，一双眼睛却精光内敛；李师爷是周家账房的老人，五十来岁，瘦得像根竹竿，鼻梁上架着一副铜框眼镜，镜片后面的眼睛总是眯着，像在打算盘。

周绍康让他们坐下来，把那张写有十二家药商的宣纸铺在桌上。

“王勇，你从私兵里挑十二个人出来，要机灵的，能说会道的，见过世面的，不要那种只会抡刀子的莽汉。”

王勇没有多问，点了点头：“属下明白。”

周绍康又对李师爷道：“你准备十二份空白契书，条款按照蓝田灵植工坊的标准格式，价格写五百两一套，付款方式可以商量，但价格不能降。”

李师爷凑近宣纸看了一眼，道：“公子要分头去送？”

周绍康说：“这十二家，是江南最有影响力的药商。只要他们点头了，剩下那九十多家就不用一家一家跑了，他们不点头，跑再多也没用，这叫擒贼先擒王。”

李师爷点头。

周绍康靠回椅背，徐徐道：“王勇挑好人之后，分批出发。每两个人一组，负责两到三家。不要一起去，前后错开三五天。到了地方，先住下来，摸清情况再上门。不要急着推销，先听对方怎么说。人家问什么，就答什么。人家不问，不要多说。尤其是……”他顿了顿，“不要提虞家。”

王勇愣了一下，道：“公子，不提虞家？可虞家已经在封杀咱们的渠道了。”

“正因为虞家在封杀我们，所以才不提。”周绍康看着王勇，说：“你提了，人家就会想：‘周家和虞家在斗，我掺和进去会不会得罪虞家？’你不提，人家只看产品。产品好，他就买；产品不好，他说什么都不要。生意就是生意，不要掺和别的东西。”

王勇恍然。

蓝沁看到李师爷眼睛里闪过一丝不易察觉的赞许。

周绍康站起来，走到舆图前，手指落在石头城东边那个红点上，“第一批，先去这里。苏州府，万春堂。东家姓林，叫林远山。六十三岁，做了四十年的药材生意。这个人，我父亲在世的时候有过一面之缘。”

他转过身，对王勇说：“你去之前，让李师爷把林远山的资料整理一份。他的脾性、喜好、跟谁打过交道、有什么忌讳，越详细越好。做足了功课再上门，不要打无准备之仗。”

王勇应了一声，转身出去了。

李师爷也跟着退了出去。

书房里安静下来。

蓝沁看到周绍康走回桌前，铺开一张新的宣纸，提笔蘸墨，开始写信。

信是写给林远山的。

信的末尾，他写了几句话：“林世伯，家父在世时常提起您。说您做生意厚道，待人诚恳，是江南药商里最值得敬重的前辈。晚辈不敢奢望世伯立刻答应什么，只盼世伯给一个机会，让晚辈的人上门给您演示一回。是好是坏，世伯亲眼看了再说。”

他放下笔，把信纸拿起来，吹了吹墨迹，折好，装进信封。信封上用楷书写着：“苏州府万春堂林远山老先生亲启”。

王勇带着人，匆匆忙忙赶去了苏州。