女人指着柜面贴着的价签慢慢介绍：“摩托罗拉普通数字机，加上一年服务费四百多。汉显功能的贵，一千二上下。国产普通数字机便宜，两百出头就能办。”

“镇上生意人买的多吗？”叶子安继续追问。

对方淡淡一笑，没什么隐瞒：“小孩子打听这些干啥。镇上跑供销、做买卖的生意人基本人手一台，一个月少说卖十几二十台，销路挺稳。”

叶子安默默把月租、入网费、各个牌子售价全部记在心里。他顺着柜台挨个打量机型价格，在脑子里梳理一遍成本。

宁蕙心填完申请单，走到BP机柜台前琢磨片刻，掏钱买了一台摩托罗拉数字机。工作人员开好票据，递出入网登记表：“填写机主姓名、常住地址，选定本地寻呼台。”

叶子安拿起笔，工整写下叶舟的名字、家庭住址，勾选本地规模最大的126寻呼台。

母子二人走出邮电局，叶子安攥着小小的黑色寻呼机，坐在自行车后座一路思索。

刚进家门，他关上堂屋木门，拉着宁蕙心坐到木桌旁：“妈，今天在邮电局我有个想法，咱们拿下寻呼机区域代理。”

宁蕙心听得一愣，满脸不解：“你小小年纪，怎么成天琢磨做生意？”

叶子安条理清晰，逐条剖析利弊：“第一，眼下正是寻呼机普及的风口，全国上千万用户。镇上经商、跑业务的人人刚需，客源充足。第二，邮电局官方定价偏高，咱们做代理薄利多销，一台赚几十块差价，每月十几二十台，收入十分可观。第三，不只一次性卖机子，后续按月收取通信服务费，长久拿稳定分成，属于长期收益。”

宁蕙心半信半疑：“谈代理哪里找门路？人家凭什么信任我们？”

“直接去县里寻呼台市场部上门洽谈。我们手握五家连锁超市，现成门店，日常客流量充足，就是谈判最好的筹码。”叶子安早盘算妥当。

宁蕙心沉吟一阵，缓缓点头：“行，这件事我记着，抽空去县里碰碰运气。”

叶子安心里清楚，BP机红利只剩三四年。往后更大的风口已经近了，九八年小灵通就要铺开市场。单向收费，月租二十，通话每分钟两毛钱，对比老式手机花销低，又比固定电话出行方便，普及之后会掀起新一轮财富风口。只是眼下时机太早，说了旁人很难理解，只能循序渐进。先把寻呼机代理渠道敲定，等市场铺开，顺势承接小灵通业务。

他走出屋子站在院中，抬眼望向远处镇政府的钟楼。天色还没完全暗下去，暮色笼罩屋檐。不知道今天市里饭局，父亲能不能顺利谈妥广告合作。