跑团购

店员

随着天气越来越热，周晴的生意也越来越好了。

她又进了一大批薄衣服，因为款式新颖，短短半个多月，就销售一空。

到了月底再盘点的时候，周晴的纯利润很轻松就过了一万。

看着那一大叠红艳艳的票子，周晴开心极了。

对于她这样从小穷怕了的人来说，再也没有比数钞票更让她开心高兴的了。

她想起上辈子读大学的时候，宿舍里有一大半都是城里人，只有自己和自己上铺的一个女生是农村来的。

那些城里孩子有很多兴趣爱好，她们从小就上的兴趣班，又会跳舞的，有会画画的，有会弹琴的，还有会写毛笔字的。

每次班级里搞文艺汇演，周晴和自己的上铺都很自卑，因为她们从小的业余时间就是在地里干活，在菜园里拔草，什么拿的出手的才艺都没有。

穷人的孩子早当家，但是在内务上，自己和上铺比舍友们强。

那时候，最奢侈的愿望，就是能有钱出去旅游一次。

她走到隔壁面馆，点了两碗鳝丝面，让伙计端到了杜鹃店里，然后，就才开始坐下来，一边吃，一边跟杜鹃聊天。

她说：“杜鹃，你说，我要是跑团购的话，主要跑哪些单位。”

“外企和国营单位吧！”杜鹃说。

“那跑团购的时候，需要注意些什么？”周晴开始请教。

“送礼呗！”杜鹃说得直截了当。

周晴点了点头，她对这个年代的认知，也是停留在走关系和请客送礼方面。

入乡随俗，肯定是要送礼的。

“只是，不知道那些人都喜欢什么样的礼。”周晴又问。

“萝卜青菜，各有所爱，这个，你得提前打听，一般当家的都是大领导。”

是的，投其所好。

“那，你送礼都送多少价钱的东西？”

“这个，得看那笔订能挣多少钱，能挣一万的，你起码要送人家一千块钱以上的礼吧。”

一笔订单，比如说衣服的话，价格肯定不能比零售的高。

这些单位也会比较。

好在，自己本身就是工厂直销的。

在利润方面，可以和汤厂长谈，就算自己是兼职厂里的业务员了。

业务员卖东西，不光靠嘴，还要靠脑子。

只要谈成一笔订单，所拿的提成，肯定比坐在店里零售要挣得多。

想到这里，她匆匆喝完了碗里剩下的汤，然后就要走。

“周晴，你打算去哪里跑业务？”杜鹃突然问。

“肯定是工厂多的地方了。”

“工厂多的地方，都离这里很远，你一跑就是半天，那你店不要了么？”

周晴一愣：“那我就乘生意冷清的时候跑。”

“这样是不现实的，依我看，你先跑几天，看看可能跑都到业务，真跑到了，而且打算正儿八经跑的话，你得请个店员，帮你看店。”

周晴笑道：“这八字还没一撇呢，哪里就请店员了，说不定我跑了几天，一单也跑不到，就回来守店了呢。”

“那也说不定你第一天就能跑到一个单呢！到时候你就怕忙不过来了。”

周晴想了想：“我还是先试一试吧。”

第二天上午，她就关了店门，去了东风服装厂。

见了她，汤厂长笑道：“怎么？又是来跟我汇报新款式的吗？”

“这次不是，厂长，我是想问问团购的事情！”

“团购？怎么？你对团购有兴趣了？”

周晴嗯了一声。

“那敢情好啊，哪个厂都是迫切需要销量的。”

“厂长，团购的话，你能给我几个点的提成呢？”

汤厂长想了想：“看你推销了，如果是从未上市的新款，提成肯定要高些。”

“我肯定是推新款的，您就直说吧，能给我几个点。”

汤厂长哈哈一笑：“一般的推销员都是拿六个点或者八个点的提成的，新款开拓市场的话，我就给你十个点吧。”

十个点，卖掉一百块，就是能拿十块钱，虽然没有零售挣得多，可是跑量跑的大啊。

想到这里，周晴点了点头。

“如果是这样的话，那你的服装店，就成了展示馆了，更是厂里的门面了，你说，厂里要不要派个人给你看店？”汤厂长想得很是周到。

周晴稍微思索了一下。

现在能不能跑得到业务，还很难说。

就算真跑到了业务，需要店员替她看店，也要找个像杜鹃那样的销售高手。

厂里上班的人，大部分都是不适合做销售的。

于是，她就对汤厂长说：“我先跑着看，如果我需要店员了，我能自己在外面找一个吗？”

“当然可以！”说完，汤厂长又从抽屉里取出一叠图纸，递给了周晴。